習俗～狗斷路、貓親戚

今天學到一課～～跟朋友要狗、貓時有一定的禮俗～大家不要忘記喔^^

上課啦～～～

有句話說"狗斷路、貓親戚"意思就是...如果送狗給A還是抓A的狗，都要送糖給A不然以後會反目成仇。送貓給朋友會結為親戚

向親友要仔狗、仔貓回家飼養，按閩南習俗，必須以「糖」回報表示謝意。

因為從前根本沒有現在的「寵物店」，以為買賣的媒介，如果您需要養隻狗、貓為您看家、捕鼠，只好向有飼養母狗、母貓的親友要隻仔狗、仔貓來養。

當然，接受人家的饋贈，必須有所回報表示感激，但仔狗、仔貓又非珍稀貴重物種，以一、兩斤糖，即可獲得對價關係。

為何以糖而不以其他物品呢？原因有二：

一‧「糖」的閩南語發音為「ㄊㄥˊ」與「藤」的國語發音一 樣，有「繁殖延續」與「傳承」的意義。回報以糖，即是祝福那隻母狗、母貓能繼續繁殖下去。

二‧仔狗、仔貓通常也是親友家中小孩喜歡的小寵物，當您要狠心奪他所愛時，難道不需付出一些代價來討好小主人嗎？ 另從前回報以糖，並非以現在過度包裝的「糖果」，而是用簡單的紅糖〈黑糖〉或砂糖，也有用冬瓜糖的，包裝上一定要貼紅紙條以示吉利。

專業--你的唯一生存之道！ 乞丐的企劃書

哪天與朋友蝦聊天，聊到他有時都會亂想，甚至想到「如果我當乞丐～我該怎麼當！」很有意思的話題。。。

我想到了之前在大陸工作時看到的文章，也想到「大前研一」所說【專業：你的唯一生存之道】的確是如此啊～～

------------------乞丐企劃書------------------------- 

一,市場細分
1真正善良的人，憐憫乞討者而為他人奉獻，不求回報只為心理安慰；

2在乎面子的人，如和客戶在一起，或者和女朋友在一起，在乎別人看自己的眼光

3存有善心，但怕別人說傻比的人，由於媒體暴光，大多數人將乞討劃等於欺騙的環境裡，發慈悲的時候，害怕旁觀者的眼光；

4平時冷血，偶爾發善心的人；

二,市場調查
調查方法，直接觀察法

調查人數12人；
1人爽快拿出2元，追其問之，答曰：「不管他們是真是假，出來乞討肯定是沒有辦法，如果是百萬富翁會乞討嗎？」
5人是在和別人一起的時候，使勁在包裡找出一元或五角放在了乞討者的化緣器皿
6人是在沒有別人的陪同下給的，但是在發慈悲的時候他們都看了周圍人
1人在拿出錢包，看了一眼周圍又裝了回去；問之，笑而答曰：「現在都是騙子，給他們怕別人笑；

調研地點3處，分別是北京西站，人民大學天橋，現代商場門口

三,戰略分析(SWOT)
機遇：隨著中國進入WTO，城市的人口急劇膨脹，潛在市場也在擴張

威脅：由於假乞討，在媒體上一度暴光，那些因乞討而發家的企業家讓目標客戶所不恥，真正出於善良的人覺得自己被騙了而以後拒絕施捨，那些因面子而慷慨的人也會對他們的朋友理直氣壯的說，他們都是騙子，那些因怕別人說傻比的更是望而卻步了；平時冷血的人更不會解囊了；

四,競爭態勢

1，沒錢回家的人：
背個書包或者拿個旅行包說自己的老家是%%的，錢包被偷了，如果你給他路費，他就能回家，目標群體：很有錢但是傻比的人，或者看到乞討者是女的有別的想法的人；欺騙指數*****同情指數*

2賣藝的
多是為了降低成本而自己自造一種樂器，當然成本是降低了但是服務質量也低了
如果五音不全是缺乏音樂細胞的話，那麼能奏出如此天籟之音的絕對缺乏耳朵，因為他們根本就沒有聽過音樂，他們所演奏的音律大多只有兩個音，你若仔細推敲你會聽到，要錢，要錢的旋律；當然也有演奏高明的如在地鐵口彈吉他的拉小提琴的，但你也能從梁祝裡聽出紅高粱的曲風來；目標客戶熱愛音樂的群體，渠道，一般在地鐵或天橋；欺騙指數*同情指數*

3傷殘的
當你看到一個四肢都沒有的人，在一個小車上爬行的時候或許還有些憐憫之意，正當你納悶他這麼回家或正準備給錢救援的時候，你看到另一個在那裡正瑟瑟發抖，並且腳上還有凍瘡，濃水橫流，還有甚者將腿放在頭上以博取同情，你會覺得你的心理承受不了負荷，面對這樣的場面，你只想快快離開；目標群體練過雜技，或者是解刨學者，欺騙指數***，同情指數*****

4和尚化緣
一個光頭，雙掌一合，對你說阿彌陀佛，然後你就給錢了？不會吧因為你覺得和尚一定是禿子，是禿子不一定是和尚，真正的和尚是不討錢的，因為他們有錢；目標客戶有好奇心理，沒有見過和尚的人；欺騙指數****
同情指數*

5老紅軍
端一個為寫著人民服務的碗，地上擺滿了勳章，有上將的，有一等功的，有抗日戰爭的，抗美援朝的，有如此顯赫戰功的人真的淪落到討飯的地步？你會為他們打抱不平？目標人群：被炸彈炸過大腦的軍人，對穿著軍裝的人懷有有景仰；欺騙指數*****，同情指數*

6小孩硬要方式，道路攔截,看到有情侶出現,用運天纏腿使勁纏繞在客戶身上,讓客戶不好意思,而給他錢;欺騙指數:************,同情指數無

五,競爭渠道
天橋
商場門口
站牌旁邊
地鐵裡
火車站

市場定位：
做善良人的市場好做，但是市場容量小，因為隨著社會的發展這樣的人在不斷的遞減；做冷血的人的市場，雖然市場潛力很大，但是還需要教育市場
，這不是一朝一夕的事；只有愛面子的人的市場和想給怕別人說傻的人的市場了，這兩個市場具有一定的共同點，那就是有善心，給或不給就看當時高不高興
主要集中在20-30人群；收入在1000-2000，籍貫：外地，家庭：單生；所以我們將這兩個市場做為主力市場

產品定位
應用USP理論,找到最佳差異點"施捨我，你能得到祝福"就是在接受施捨的同時賣給客戶小禮品,如護身符等,讓客戶的心理愉快長久保持,並且刺激客戶重複消費;在乞討市場特點突出,形成明顯的競爭優勢;

產品組合；

價格策略，
一個祝福只要一元

公關策略：
給小區打掃衛生，
參與城市小廣告清除活動

渠道策略
校園門口
KFC門口
電影院

市場滲透策略
先到寺院門口，教堂門口，找到最佳目標群體，因為這裡聚集很多真正善良的人
即使他們不善良，在他們信仰的神的面前也回慷慨的，得到第一桶金以後將資金投入到製作小禮品上，將市場重心轉移到主力市場