「團購」按照本質來看，我一直以為是一種....
由某一人發起，號召親朋好友...對店家進行私下議價的商業活動。
或是廠商面對公司福利委員會...進行一種"私下&低調"的促銷活動...
(有一種"好康只有我們有"的那種按爽心態...爽度很夠！)
而現在的網路上，利用「公開的優惠價格」&「強力的曝光」號召網友的"團購"...
獲得了不錯的成績...
也讓很多餐廳紛紛參與這類的活動。
除了Groupon之外...近來更是蓬勃發展...
http://www.jigocity.com.tw/taipei
http://gogo.tw/
http://www.17life.com/
http://tw.lashou.com/
http://www.123.com.tw/
http://gogo.tw/
http://www.17life.com/
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http://www.123.com.tw/
(而且網站設計格式還真的是超像...囧rz)
這類的"團購活動"的確可以產生超高的曝光量...產生不錯的廣告效果...
所以很多餐廳響應，為了有超殺的優惠價格..
新聞也經常報導有類似「偷工減料」的情況發生...
撇開這點不談...
團購網站的廣告效果..效果的好壞...卻是值得考慮的...
跟經濟學的一樣有個假設前提：資源有限、人類欲望無窮..
網路有個很重要的避險假設(預防最壞的狀況發生)：
網友是毫無忠誠度可言...(價格..是主要考量)
網友是毫無忠誠度可言...(價格..是主要考量)
假設，我站在一個消費者的立場，有一間真的不錯的新餐廳開張...
一個套餐原價1000，為了團購打廣告特價500
(與傳統的團購差異在於：超低的價格在網路已經被大量曝光了...)
並且沒有偷工減料的狀況發生。
OK..大量的流量、強勢的廣告...網友秒殺取得優惠餐卷...
人山人海到達店內享受優惠(撿便宜)。
酒足飯飽後...
調整回原價1000元後
網友是否會想：
「上次500元就可以吃到的東西...等下次再有優惠再來吃」
「反正網站上還有那麼多便宜餐廳優惠卷可以撿」
還有多少網友會回鍋，去消費原價1000元的產品???
被撿便宜的網友掠奪一場，人去樓空後，
回到剛開幕門可羅雀的狀態?怎辦?再辦一次團購?
就這樣...反覆享受著舉辦活動後，爆滿的掠奪人潮...
瘋忙一陣後，卻發現利潤少的可憐?
商業經營書籍都會提到「價格戰」絕對是最有立即效果、但卻是最爛的招數...
而許多新開的店家卻不自覺，陷入一場吸毒式的慢性自殺行銷活動...
拜讀『數位之牆』"團購是一種促銷手段而不是商業模式"一文後..
以及「團購網站肥了誰？」
更加確定了這個觀察，希望打算採用此方式的朋友可以多多考量，
記得！團購是一種「促銷手段」而不是「商業模式」...
千萬不要像吸毒一樣...慢性自殺中而不自覺...
廠商只提供平台...掠奪商家資源，吸引搶便宜的網友成為會員...
獲得大量的流量...掠奪更多商家的資源，吸引更多搶便宜的網友成為會員...
這樣好的商業模式...難怪一下子跑出那麼多山寨版XDD
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