2012年11月22日 星期四

專業--你的唯一生存之道! 乞丐的企劃書


哪天與朋友蝦聊天,聊到他有時都會亂想,甚至想到「如果我當乞丐~我該怎麼當!」很有意思的話題。。。

我想到了之前在大陸工作時看到的文章,也想到「大前研一」所說【專業:你的唯一生存之道】的確是如此啊~~

------------------乞丐企劃書------------------------- 
一,市場細分
1真正善良的人,憐憫乞討者而為他人奉獻,不求回報只為心理安慰;

2在乎面子的人,如和客戶在一起,或者和女朋友在一起,在乎別人看自己的眼光

3存有善心,但怕別人說傻比的人,由於媒體暴光,大多數人將乞討劃等於欺騙的環境裡,發慈悲的時候,害怕旁觀者的眼光;

4平時冷血,偶爾發善心的人;

二,市場調查
調查方法,直接觀察法

調查人數12人;
1人爽快拿出2元,追其問之,答曰:「不管他們是真是假,出來乞討肯定是沒有辦法,如果是百萬富翁會乞討嗎?」
5人是在和別人一起的時候,使勁在包裡找出一元或五角放在了乞討者的化緣器皿
6人是在沒有別人的陪同下給的,但是在發慈悲的時候他們都看了周圍人
1人在拿出錢包,看了一眼周圍又裝了回去;問之,笑而答曰:「現在都是騙子,給他們怕別人笑;

調研地點3處,分別是北京西站,人民大學天橋,現代商場門口

三,戰略分析(SWOT)
機遇:隨著中國進入WTO,城市的人口急劇膨脹,潛在市場也在擴張

威脅:由於假乞討,在媒體上一度暴光,那些因乞討而發家的企業家讓目標客戶所不恥,真正出於善良的人覺得自己被騙了而以後拒絕施捨,那些因面子而慷慨的人也會對他們的朋友理直氣壯的說,他們都是騙子,那些因怕別人說傻比的更是望而卻步了;平時冷血的人更不會解囊了;

四,競爭態勢

1,沒錢回家的人:
背個書包或者拿個旅行包說自己的老家是%%的,錢包被偷了,如果你給他路費,他就能回家,目標群體:很有錢但是傻比的人,或者看到乞討者是女的有別的想法的人;欺騙指數*****同情指數*

2賣藝的
多是為了降低成本而自己自造一種樂器,當然成本是降低了但是服務質量也低了
如果五音不全是缺乏音樂細胞的話,那麼能奏出如此天籟之音的絕對缺乏耳朵,因為他們根本就沒有聽過音樂,他們所演奏的音律大多只有兩個音,你若仔細推敲你會聽到,要錢,要錢的旋律;當然也有演奏高明的如在地鐵口彈吉他的拉小提琴的,但你也能從梁祝裡聽出紅高粱的曲風來;目標客戶熱愛音樂的群體,渠道,一般在地鐵或天橋;欺騙指數*同情指數*

3傷殘的
當你看到一個四肢都沒有的人,在一個小車上爬行的時候或許還有些憐憫之意,正當你納悶他這麼回家或正準備給錢救援的時候,你看到另一個在那裡正瑟瑟發抖,並且腳上還有凍瘡,濃水橫流,還有甚者將腿放在頭上以博取同情,你會覺得你的心理承受不了負荷,面對這樣的場面,你只想快快離開;目標群體練過雜技,或者是解刨學者,欺騙指數***,同情指數*****

4和尚化緣
一個光頭,雙掌一合,對你說阿彌陀佛,然後你就給錢了?不會吧因為你覺得和尚一定是禿子,是禿子不一定是和尚,真正的和尚是不討錢的,因為他們有錢;目標客戶有好奇心理,沒有見過和尚的人;欺騙指數****
同情指數*

5老紅軍
端一個為寫著人民服務的碗,地上擺滿了勳章,有上將的,有一等功的,有抗日戰爭的,抗美援朝的,有如此顯赫戰功的人真的淪落到討飯的地步?你會為他們打抱不平?目標人群:被炸彈炸過大腦的軍人,對穿著軍裝的人懷有有景仰;欺騙指數*****,同情指數*

6小孩硬要方式,道路攔截,看到有情侶出現,用運天纏腿使勁纏繞在客戶身上,讓客戶不好意思,而給他錢;欺騙指數:************,同情指數無

五,競爭渠道
天橋
商場門口
站牌旁邊
地鐵裡
火車站

市場定位:
做善良人的市場好做,但是市場容量小,因為隨著社會的發展這樣的人在不斷的遞減;做冷血的人的市場,雖然市場潛力很大,但是還需要教育市場
,這不是一朝一夕的事;只有愛面子的人的市場和想給怕別人說傻的人的市場了,這兩個市場具有一定的共同點,那就是有善心,給或不給就看當時高不高興
主要集中在20-30人群;收入在1000-2000,籍貫:外地,家庭:單生;所以我們將這兩個市場做為主力市場

產品定位
應用USP理論,找到最佳差異點"施捨我,你能得到祝福"就是在接受施捨的同時賣給客戶小禮品,如護身符等,讓客戶的心理愉快長久保持,並且刺激客戶重複消費;在乞討市場特點突出,形成明顯的競爭優勢;

產品組合;

價格策略,
一個祝福只要一元

公關策略:
給小區打掃衛生,
參與城市小廣告清除活動

渠道策略
校園門口
KFC門口
電影院

市場滲透策略
先到寺院門口,教堂門口,找到最佳目標群體,因為這裡聚集很多真正善良的人
即使他們不善良,在他們信仰的神的面前也回慷慨的,得到第一桶金以後將資金投入到製作小禮品上,將市場重心轉移到主力市場

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